如果你是品牌方,现在需要的是做什么,个人认为应该是研究90后的消费观与消费心理、消费习惯。
其中小罐茶的创始人杜国楹这样认为,年轻人身上有一种创新力和生命力,他们从不墨守陈规/敢于突破,这种精神也是他所羡慕,也是在追求的。
掌握年轻消费者需求
随着时间的推进,年轻人的消费习惯以及价值理念和老一辈人出现了明显的不同,新时代新思想下的年轻人受不少品牌的不同程度的影响。
作为现代派中国茶的开创者和践行者,小罐茶引领了中国茶行业的变革,在2016年强势而出,以创新性的以消费品思维为切入点,致力中国茶标准化、现代化发展,创新消费者消费体验,深击当前茶行业痛点和空白点。 一路走来,小罐茶一直引领中国茶文化热潮,成为行业内极具品牌影响力的标杆企业。
那么杜国楹是如何掌握年轻消费者的需求的,首先是打造产品,不管是制茶技术、智能化工厂、标准化服务、产品形态、充氮还是保鲜包装,都让年轻消费者对小罐茶产生了极大的认同感。 过去的人做茶,更多是结果导向,但是你去看现在的创业者,那些大浪淘沙留下来的,都是把产品放在第一位的。
“帮助用户得到美好事物”不是简单的一句口号,这背后是对用户需求的深刻理解,杜国盈深刻了解到当前年轻人喜欢时尚潮流文化及产品,所以小罐茶品类更丰富,更具潮流因素。
所以从开始做茶,小罐茶团队中就找到了许多年轻人,也找了许多年轻人做调研。
这是杜国楹能成就小罐茶的核心所在,想消费者所想。
打造高品质中国茶
在入行之初,为了可以做出更好的茶叶,小罐茶团队在成立之初,历时四年时间,走遍了大江南北,找到了最优质的茶源与最纯正的制茶技术,送到消费者面前。 杜国楹的目光不仅在当前,还在未来,将目光放得更长远。
并且在产品制造上也没有墨守陈规,而是与时俱进,杜国盈认为,我们不能还拿着一成不变的茶来应对新一代的年轻人,创新是关键。 如何让传奇更好的发展,延续其生命力,和时代保持同步,是我们需要思考的事情,于是我们看到了彩罐的出现。
正如小罐茶的创始人杜国楹所说:"不是年轻人不爱中国茶,而是中国茶老了",中国茶确实老了,早已被深深的烙上了"土、奢、繁,小罐茶都实现了统一的标准化,用标准化解决了消费者的痛点,用简约和时尚让年轻人爱上了中国茶。
同时,小罐茶的定位也在随时间做出改变:小罐茶不是只做高端茶,之后会涉及到到大众茶、快消茶,要想实现百亿甚至千亿市场不可能依赖手工。 因此杜国盈建立黄山工场,也同样具有非常重要的价值。
走出传统茶行业空白点,杜国楹匠心打造小罐茶,走出新世界。
小罐茶要让更多中国人重新爱上中国茶,牢牢抓住年轻群体,打造中国好茶。